Как открыть свадебный салон (продолжение)

НАЧАЛО СТАТЬИ

Оборудование

Критерии при подборе оборудования для свадебного салона: качество и функциональность, цена, и то, насколько гармонично оно впишется в интерьер торгового зала.
Обязательно приобретите/закажите/сделайте:

  • вывеску (рекламный фриз);
  • манекены;
  • большие зеркала;
  • напольные вешалки;
  • стенды или стеклянные витрины для аксессуаров (если планируете их продажу);
  • подиум для примерки свадебных платьев;
  • материалы для составления альбомов с предлагаемыми товарами и готовые каталоги.

Выбор свадебного платья процесс длительный, а невеста ходит за покупками в сопровождении родственниц или подруг. Поэтому нелишним будет купить стол, пару кресел, пуфиков или небольшой диванчик. Предложив клиентам чашечку свежего кофе, вы расположите их к своему салону и, возможно, пустите добрую молву о нём.
Кроме того, купите:

  • кассовый аппарат (регистрация его в налоговом органе тоже оплачивается);
  • чековые ленты и ценники;
  • канцелярские товары.

При необходимости приобретите компьютер, принтер или другую офисную технику.

Ассортимент свадебного салона

Начиная бизнес, вы можете обойтись 20–30 моделями платьев. Лучше иметь эти модели в наиболее востребованных размерах. Обычно это размеры 42, 44, 46. Поскольку свадьба планируется заранее, то обычно есть время заказать у поставщика нужный Вам размер платья, которое приглянулось Вашей невесте. Берите с невесты залог и покупайте/заказывайте платье её размера, если покупательницу устраивают сроки поступления товара.
60–75% от общего количества товара отведите на среднюю ценовую категорию. Купите несколько дорогих платьев. На них тоже найдётся покупатель. А до этого времени они постоят в витрине, привлекая клиентов.
Возьмите несколько очень недорогих платьев. Ибо столкнетесь с тем, что придут невесты, которые захотят купить платье совсем дешево, просто чтобы что-то было.

Рекомендуем так же дополнить ассортимент следующими свадебными аксессуарами:

  • фата;
  • свадебные болеро;
  • свадебные шубки и накидки;
  • подъюбники (кринолины)
  • перчатки;
  • туфли;
  • нижнее белье;
  • бижутерия и ювелирные украшения;
  • головные уборы;
  • украшения на свадебные автомобили.

На аксессуарах прибыль меньше в абсолютном денежном выражении, но маржинальность значительно выше, чем у платьев.

Подвенечные платья главным образом покупают весной, летом и осенью. С наступлением холодов спрос на них резко падает, т. к. зимой количество бракосочетаний уменьшается в разы. На этот случай закупите вечерние и детские платья. Это расширит ассортимент и позволит увеличить прибыль за счёт востребованности подобных нарядов во время праздников и детских утренников. Выпускницы школ и вузов зачастую ищут платья также в свадебных салонах.
В процессе примерок белоснежные наряды и аксессуары пачкаются и понемногу изнашиваются. Рвутся подолы, засаливаются манжеты, отваливаются и тускнеют декоративные элементы, растягиваются перчатки. Бесконечно отдавать изделия в починку и химчистку накладно. Тем более повреждённый товар приходится уценить. Чтобы избежать убытков закупите модели в двух экземплярах, один из которых будет использоваться для примерки. Если же это слишком дорого для вас, то назначьте небольшую сумму за примерку платьев, которую вернёте в случае совершения покупки.

Поставщики свадебных платьев и аксессуаров

В интернете вы найдёте великое множество фирм, предлагающих готовые изделия или их пошив. Так же регулярно проводятся различные специализированные свадебные выставки, где как российские, так и зарубежные поставщики и производители представляют свою продукцию.  Останется только выбрать и наладить с ними деловые контакты.
Но не всё так просто. С некоторыми из них уже сотрудничают другие салоны вашего города. Поэтому, если Вы хотите иметь в своем салоне платья, которых больше нет в городе, то, возможно, придётся поискать новые источники товара. Существует также вероятность, что незнакомый поставщик подведёт со сроками или качеством партии. Стоит быть предельно внимательным в этом вопросе и узнать, по возможности, больше о будущих партнёрах.
Многие поставщики готовы работать со своими постоянными клиентами по схеме отсрочки платежа или даже вообще предоставлять товар на реализацию. Поэтому обязательно поинтересуйтесь, что готов предложить Вам поставщик.
Сначала закупите по 1–2 модели у каждого выбранного поставщика, обращая внимание на экстерьер платьев. Это делается с целью предоставить невестам выбор на любой вкус. Впоследствии, оценив популярность той или иной модели, вы закупите уже больше подобных платьев. В этом случае, есть вероятность договориться с поставщиком о скидке.

Персонал в свадебный салон

На первоначальном этапе многие владельцы свадебных салонов сами работают в своем магазине продавцами-консультантами. Это позволяет сэкономить на зарплате продавца. Да и кто лучше расскажет покупателю про платья, чем человек, который же сам их долго и тщательно выбирал?
Когда салон заработает более-менее стабильно, имеет смысл взять 1-2 продавцов-консультантов. Продавец должен обладать коммуникабельностью, приятной внешностью и хорошим вкусом. Быть воспитанным и доброжелательным, а также разбираться в предлагаемом товаре и свадебной тематике.
Так же следует заложить в расходы и услуги бухгалтера. Если вы планируете самостоятельно разобраться в бухгалтерии предприятия, то необходимость в профессионале отпадает. В случае, если вы остановились на ИП в качестве организационно правовой формы Вашего предприятия, то подготовка отчетности значительно упрощается, равно как и снижаетcя стоимость услуг стороннего бухгалтера.
В дальнейшем, если Вы решите расширять бизнес и открывать новые салоны, то придётся нанять ещё продавцов и ,возможно, администратора, который будет координировать работу салонов. Если магазин будет работать двенадцать часов в сутки, предусмотрите такое количество консультантов, чтобы они трудились либо в две смены, либо полную смену в графике «два дня через два».

Реклама

Оригинальная вывеска и шикарная стеклянная витрина – это только начало. От грамотной рекламы напрямую зависит прибыль предприятия. Разместите рекламные объявления в журналах и на местном телевидении, объявив о скидке в день открытия. Также полезно «засветиться» на тематических форумах в интернете. Прекрасный вариант – создание сайта-каталога, где будет представлен предлагаемый ассортимент.
Если есть материальная возможность, то отпечатайте собственный ежемесячный журнал. Если изготовить менее тысячи экземпляров, то специальная лицензия не понадобится. Туда вы поместите желаемое количество своих рекламных материалов, а также объявления конкурентов. Выручив на этом деньги, вы частично покроете расходы. Подобную полиграфию принято оставлять в загсах, салонах со смежными видами услуг и многолюдных местах.
Чтобы привлечь дополнительных клиентов, предлагайте вкупе с приобретением платья дополнительный бесплатный пакет, включающий какие-либо аксессуары, услуги парикмахера или фотографа.
Посетителей приятно обрадует наличие в салоне информационной базы, содержащей контакты ресторанов и транспортных фирм.
Когда вы увидите, что салон функционирует в более-менее стабильном режиме, добавьте дополнительные услуги. Невесте обязательно понадобится букет, наймите профессионального флориста. Договоритесь о сотрудничестве за определённый процент от оплаты с тамадой, фотографом или музыкальной группой. В салоне можно предлагать услуги по украшению залов и предоставлению ручных голубей. Или нанять парикмахера и визажиста, которые помогут невестам создать гармоничный и завершённый образ.

Подготовка к открытию свадебного салона

Если полученная в результате несложных оценок выше оценок цифра Вас радует, то приступайте к активным действиям. Посетите салоны-конкуренты, посмотрите, каково оформление их витрин и торгового зала, какой у них ассортимент, как ведёт себя персонал. Обратите внимание, какая у них маркетинговая политика. Выясните со сколькими подобными организациями, вам предстоит соперничать. Если в регионе повышенная конкуренция, будьте готовы к серьёзной борьбе за место под солнцем, в которой зачастую побеждает тот, кто занял эту нишу раньше.
Также обдумайте перспективы. Если у вас амбициозная цель открыть в дальнейшем сеть или расширить бизнес, создав филиалы в других городах, то об этом следует побеспокоиться на первоначальном этапе.
Отнеситесь со всей серьёзностью к вопросу присвоения салону названия. Закон «Как корабль вы назовёте…» ещё никто не отменял. А правильно подобранный бренд, в будущем, возможно будет использовать и в других сферах, если свадебная тема окажется не для вас.
Проведите разведку и в стане будущих поставщиков. Будет нелишним, понять предполагаемый уровень цен и тонкости взаимодействия с партнёрами.

Заключение

В целом, свадебный бизнес достаточно интересен ввиду своей высокой прибыльности. Но, как и везде, к нему надо подходить разумно, с головой, проявлять креативный маркетинговый подход. Так же настоятельно рекомендуем уделить на первых порах своему свадебному салону достаточное количество времени и сил, не пуская все на самотёк, потому что никакой продавец-конcультант и администратор не сделает для Вас бизнес и не будет его развивать, у них другая мотивация. Ведь бизнес - он как ребенок. Что бы он правильно рос, ему на первых порах особенно нужны Ваша поддержка и забота!

Следущая статья >>
 
все для свадьбы
свадебные аксессуары